云顶集团3118

合作与发展（zhǎn）

渠道管理

目的

发挥（huī）公司与（yǔ）渠（qú）道合作（zuò）伙伴的技（jì）术和市场优势，明（míng）确双方责、权（quán）、利，建立长（zhǎng）效的渠道发（fā）展机（jī）制，形成合作（zuò）双赢（yíng）的效果。
适（shì）用范围（wéi）

本办法（fǎ）适（shì）用于公司各营销事（shì）业部，基于公司（sī）产品品牌发展渠（qú）道合作伙伴（bàn）的（de）业务（wù）。

渠道职责

资源管理部

资源管理部负责公司渠道（dào）合作伙伴信息的（de）统（tǒng）一归口管理。
行业营销事业部

行业营（yíng）销事业部（bù）负（fù）责（zé）所（suǒ）辖行业（yè）渠道（dào）合作伙伴的（de）发现、建（jiàn）立、维（wéi）护、项目（mù）支（zhī）持等工作。
商务部

商务部负责渠道（dào）合作协议、销（xiāo）售合同的（de）评审。

渠道等级

金牌（pái）经（jīng）销商

根（gēn）据某项（xiàng）目机会（huì）代理，或在某优（yōu）势行业、区（qū）域协（xié）同运作公司产品机会的渠道合作伙伴
银牌经销商（shāng）

在某区域（yù）或（huò）某（mǒu）行业具有较好的客（kè）户资源，并承（chéng）诺以推广销售公司产品为（wéi）主要（yào）业（yè）务之一（yī），且年（nián）销售金额达到60万（wàn）以上的渠道合作伙（huǒ）伴，可（kě）以授予银牌经销商
一般代理

在某区域或某行业具有良好的（de）客（kè）户资源，并承诺以（yǐ）推广（guǎng）销售公司产品为核心业务，且年销售（shòu）金额达到200万以（yǐ）上的渠（qú）道合作伙伴，可以授予（yǔ）金牌（pái）经销商（shāng）

渠道发（fā）展

营销部对渠道合作伙伴判断

各营销部（bù）应（yīng）严（yán）格按照公（gōng）司渠道（dào）等级要求，对潜在的渠（qú）道合作伙（huǒ）伴（bàn）进行判断（duàn），一般代理由营销部总经理（lǐ）审核并（bìng）在部门内部备案，银牌（pái）经销商和金牌经销商（shāng）必须（xū）经公司审核并签订渠道合（hé）作（代理（lǐ））协议
银牌经销商（shāng）的（de）申请

银牌经销商的申请由公司分（fèn）管副总（zǒng）审批，金牌经（jīng）销商由公司（sī）总经（jīng）理审批
发展银牌经销商和金牌经销商

对于发展（zhǎn）的（de）银牌经销（xiāo）商和金（jīn）牌经销商，营销部需先向公（gōng）司资源（yuán）管理部提（tí）交《渠道发展申请表》，并提交（jiāo）渠道合作（zuò）伙伴的营业执照副本、法人身份证复印件、公司简介等资料，经公司审（shěn）核批准并和渠（qú）道合作（zuò）伙伴签订合作（代理）协议（yì）后，正（zhèng）式确认其为公司渠（qú）道（dào）合（hé）作伙（huǒ）伴
公司资源管理部

公司资源（yuán）管理部负（fù）责《渠道发展申请表》和渠道合作（代理）协议的（de）备案，负责渠道合（hé）作伙伴基本（běn）信息的统一归口（kǒu）管理。

渠道责任和业务

发展银牌经销商和金（jīn）牌经销商

渠（qú）道合作伙伴（bàn）应（yīng）严（yán）格遵循公司价格体系，严格（gé）按照代理协议中规定（dìng）的（de）行业和区域进（jìn）行产品的销售，如（rú）需跨行业区域销售，必（bì）须向公司报备并经（jīng）许（xǔ）可后方可进行，否则（zé）公司有（yǒu）权（quán）取消其代理资格
发展（zhǎn）银牌经销商和金牌经销商

金牌经销商（shāng）、银牌经销商有责（zé）任周期性向公司提供代理区域（yù）/行业的市场（chǎng）机会、项（xiàng）目信（xìn）息、销售预测等信（xìn）息
发展银牌经销商和金牌经（jīng）销商

渠道合作伙伴在订（dìng）购公（gōng）司产品时，必须提供真（zhēn）实准确的最终用户信息（xī），否则公司将不予（yǔ）以发货
发展银牌（pái）经销商和金牌经销（xiāo）商

渠道合作伙伴对（duì）于公司的商业资料（liào）负有保密义务，尊重（chóng）公司知识产权，不得自行或协助第（dì）三（sān）方（fāng）开发公司同类产品（pǐn），否（fǒu）则公司（sī）有权取（qǔ）消代理资格并追究其法律责任（rèn）

渠道考核

渠道合作（zuò）

渠道合作（代理）协议签订的有效时（shí）间（jiān）原则上不超过（guò）三（sān）年（nián），且按照财年对渠道合（hé）作伙伴（bàn）进（jìn）行年（nián）度考核
渠道考（kǎo）核（hé）

渠道考（kǎo）核包括（kuò）指标（biāo）完成情（qíng）况、市场开拓情况（kuàng）、付款及时性、沟（gōu）通（tōng）成效等，以（yǐ）销售指标（biāo）为主。考核分数低于60分（fèn），除特殊原（yuán）因，公司应（yīng）该（gāi）降低或者取消其代理资格，考核分数高于90分（fèn），公司给予销售激（jī）励返点。
渠道合作伙（huǒ）伴的考核，经济（jì）指标（biāo）部（bù）分（fèn）由资（zī）源管理部负责，非经济部分由营（yíng）销部负责执行，最终由（yóu）资源部核算总分，并综（zōng）合营销部意见，确定次年的协议执行意见

渠道合作
协议期满，根据（jù）考核结果，双方需根据协议约定续签或者重新签订合作协议。

协议期满（mǎn）

渠道（dào）支（zhī）持

公司为（wéi）渠道（dào）合作伙伴提供解决（jué）方案

公（gōng）司为渠道合作伙伴提供详尽的解（jiě）决方案、技术产品资料，定期组织产品培训、新（xīn）品发（fā）布、案例分享等，保证（zhèng）渠（qú）道合（hé）作伙（huǒ）伴能充（chōng）分了解公司产品及市场情（qíng）况
公（gōng）司（sī）为渠（qú）道合作伙（huǒ）伴提供解决（jué）方案

公司为渠道合作（zuò）伙伴提供详（xiáng）尽的解决方（fāng）案（àn）、技术产品资料，定期（qī）组织（zhī）产品培训、新品发布、案例分享等，保证渠道合作伙伴能（néng）充（chōng）分了解公司产品及（jí）市（shì）场情况（kuàng）
公司为（wéi）渠道合作伙伴提（tí）供解决方案

公司（sī）为渠道（dào）合作伙伴提供详尽的解决（jué）方案、技术（shù）产品（pǐn）资料，定期组（zǔ）织产品培训、新品发布、案例分（fèn）享等，保证（zhèng）渠道合作伙伴能充分了解公（gōng）司产品及市场情（qíng）况
公司为渠（qú）道合作伙伴提供解决方案

公司为渠道合作伙伴提供详尽的（de）解决方案、技术产品（pǐn）资料，定（dìng）期组织产品培（péi）训、新（xīn）品发布、案例（lì）分享等，保证渠道合（hé）作伙伴能充（chōng）分了解公司产品及市场情况

云顶集团3118

渠道政策

400-005-5670

合作与发展（zhǎn）

渠道管理

目的

适（shì）用范围（wéi）

渠道职责

资源管理部

行业营销事业部

商务部

渠道等级

金牌（pái）经（jīng）销商

银牌经销商（shāng）

一般代理

渠道发（fā）展

营销部对渠道合作伙伴判断

银牌经销商（shāng）的（de）申请

发展银牌经销商和金牌经销商

公司资源管理部

渠道责任和业务

发展银牌经销商和金（jīn）牌经销商

发展（zhǎn）银牌经销商和金牌经销商

发展银牌经销商和金牌经（jīng）销商

发展银牌（pái）经销商和金牌经销（xiāo）商

渠道考核

渠道合作（zuò）

渠道考（kǎo）核（hé）

渠道合作

协议期满（mǎn）

渠道（dào）支（zhī）持

公司为（wéi）渠道（dào）合作伙伴提供解决（jué）方案

公（gōng）司（sī）为渠（qú）道合作伙（huǒ）伴提供解决（jué）方案

公司为（wéi）渠道合作伙伴提（tí）供解决方案

公司为渠（qú）道合作伙伴提供解决方案

云顶集团3118